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無錫錫山區口碑比較好的口才訓練班

機構:江蘇托卡口才培訓 時間:2021-01-13 17:39:35 點擊:99

人際溝通口才培訓班

銷售提問技巧案例

  銷售提問技巧案例

  很多銷售員最開始都認為,只要自己能說會道,客戶也就會跟著說??墒聦嵅⒉皇沁@樣的,很多銷售員到最后卻發現說的越多就會越被動。而真正能夠引導客戶開口說話的卻是那些善于提間的銷售員。因為他們懂得這樣的道理:在與客戶進行溝通的過程中問的問題越多,客戶就會答的越多;答的越多,銷售人員獲得的有效信息就會越充分。

  銷售提問技巧案例導入

機械設備廠的小劉經常打破公司的銷售紀錄。在公司的經驗總結大會上,小劉說出了他的銷售秘訣:經常對客戶進行有針對性的提問,可以讓客戶在回答問題的過程中對產品心生認同。這名銷售人員經常在與客戶談話之初就進行提問,直到銷售成功。以下是他的幾種典型提問方式。

  “您好!聽說貴公司打算進購一批汽車零件,能不能請您說說您心中理想的零件產品有哪些要求呢?”

  “我很想知道您選擇合作廠商最看重公司的哪些品質?”

  “我們公司非常希望能與您這樣的公司保持長期合作,不知道您是否有這個意愿呢?”



  “如果我們公司能夠滿足您對產品的所有要求,并且能使您的公司產生極大的效益,您是否有興趣了解我們公司的情況呢?”

  “如果您對我們公司的產品有任何的疑問,可以隨時咨詢,這您不用擔心,只要簽好訂單,我會在最短的時間內給您送貨上門。那么,您打算什么時候下單呢?”

  “如果您對我們這次的合作滿意的話,我們公司很期待與貴公司的下一次的合作!您也十分期待是嗎?”

  從上面的例子中可以看出,小劉的提間是有系統性和針對性的:他先是弄清了客戶的需求,為自己介紹公司及產品做好了鋪墊,并且引起了客戶對公司的興趣,然后站在客戶的立場上再提出問題,對整個洽談局面進行有效的控制,最終促成交易,并為以后的長期合作奠定基礎??梢钥闯?,善于提間也是成就銷售好口才的重要因素。

  推銷的秘訣還在于找到人們心底最強烈的需要。那么,怎樣才能找到藏在客戶內心的強烈需要呢?有一個辦法就是不斷提問,你間的越多,客戶答的就越多;答的越多,暴露的情況就越多。這樣,你一步一步地化被動為主動,就可以成功地發現客戶的需要。

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業務主體

托卡以“讓世界聽到我們的聲音”為使命,是一家專門從事“說話(TALKUP)”的培訓機構,設有四大事業部:鬼谷子商學院、職場事業部、青少年事業部、國際口語事業部,課程包括公眾演說與魅力口才、TTT培訓師培訓、心理咨詢與輔導、商務演說、嗓音塑造、人際關系與溝通、形象禮儀、青少年領袖演說家、國際口語、對外漢語等培訓課程。

學校地址

校區分布

蘇州

華北地區:北京、石家莊、邯鄲、天津、唐山、太原

華東地區:無錫、廈門、常州、上海、濟南、青島、煙臺、淄博、南京、杭州、福州、泉州、寧波、合肥、臨沂、蘇州

華中地區:武漢、長沙、鄭州、開封、洛陽

華南地區:南寧、桂林、廣州、深圳

西北分校:西安、銀川

西南分校:綿陽、重慶、成都、昆明、貴陽

東北分校:沈陽、大連、哈爾濱

學校優勢

01

歷史悠久

托卡成立于2010年,以“讓世界聽到我們的聲音”為使命,至今已有多年的沉淀歷史

02

設立部門

托卡四大事業部:鬼谷子商學院、職場事業部、青少年事業部、國際口語事業部

03

實踐活動

托卡具備一套專屬的實踐體系,已舉辦過多場大型論壇、沙龍、口才培訓活動等

04

系統學習

隨著學員人數不斷增長,托卡專注與培養學員,系統學習,不斷的激發學員潛能

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